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中支协备案单位｜7年支付行业经验

原创内容，抄袭必究

无论是行业红利期时，还是如今持续萎靡的市场环境，有关于POS机的欺诈现象一直是我们热议的话题。

因为价格而选择相信

我在网络平台中查看了大量投诉案例，发现这些投诉内容均有一个特点：对方承诺的免费办理、没有首刷押金、没有首刷服务费。

直白点说，很多人上当受骗的首要因素还是因为所谓的免费或低费率，但凡那些无良代理商直接表明费用和隐形扣费，80%的人第一反应就是拒绝办理。

图片：网友投诉办理POS机被骗

正如有些被骗过的人找我办理机器时，我说我的机器都是付费买断的，没有你要求的那种免费，其中多数客户就开始犹豫，就像复读机一般让我承诺后期不会有其他费用，可即使我给他签上盖有我家公章的协议，他仍然难以抉择。

有人认为可能是因为被骗怕了，担心付费买断也是一样的套路，最初我也是这么认为的，后来我才发现很多人难以抉择的本质还是计较花钱办理。

为何对免费趋之若鹜

由于近些年市场环境不断变化，已然进入恶性循环的市场状态。

最初流行押金时，大家都还可以接受，但后来发现好多都不退押金，后来再办理其他产品时就不愿意相信押金会返还了。

随着市场竞争不断加剧，免费机开始逐渐主导市场，但终端成本是事实存在的，由于市场体量及政策变化，支付机构没了主要利润点以及各种天价罚款的影响，乱扣费乱涨价的现象开始爆发。

但彼时的市场竞争已经形成，免费仍是主旋律，甚至有人认为花钱办理POS机那不是2B吗……既然市场需求如此，那从业者就顺从用户的需求，回本和盈利从其他方面入手。

也就是说，这几年“免费”已经在多数用户的认知中已经根深蒂固，认为刷卡我们就能赚钱，凭什么不给免费。

因此，即使屡次上当受骗，很多人再次办理时“免费”又会成为首要的选择标准。

有位老客户，2021年曾在我这办理过一台机器，虽然因2G网络原因无法使用了，但从始至终保持稳定，但这位客户基本没怎么用，办理后没多久就换了其他产品。

然后前两天联系我要办理一台机器，我说机器是付费买断的，客户说：机器不都是免费办理吗，而且过个半年一年的就涨价了乱扣费了。

因为这几年他用的机器总是涨价或乱扣费，所以才不愿意花钱办，正如前面所说，被骗怕了，或者说被骗习惯了。

图片：微信聊天截图

免费是难以抗拒的，可好小利必有大不利，就如那些卖保健品，先以免费鸡蛋吸引老人，时机成熟后几万几万的忽悠。

温馨提示：免费、稳定、免流量费绝不会同时出现，即使有，又如何保证会轮到你呢。

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