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大家好，我是平姐，一个从事金融行业10多年的自媒体博主。

今天平姐给一个转介绍的客户来装机，我知道大概率以后难得见，所以装机前必须把印象分给到位，把准备工作做到位，才能留一个好印象。

1、客户来之前通电话问了平姐装机费用，平姐讲清楚了299押金＋68流量费＋手续费三个费用。见面时客户却说扣了68，就不用299了。（停下此刻你怎么回复？）

平姐的回复是不好意思大概是我语速太快，电话里没有表达清楚，但是确实有这个首刷激活费，介绍你的那位（n姐）也是这样的，后面她达标后返回299我都会提醒的，你放心这个达标了不会不退。作为弥补，今天天气这么热，我给你发68红包吃冰淇淋，相当于流量费送你了。然后客户没有再说话表示默认。

（点评，不要跟客户争对错和输赢，这不是辩论赛）

2、平姐提前看了客户的云闪付，她有两张卡今天的最后还款日。也知道她没有广发信用卡，我还是秀了一把肌肉，说如果是广发最后一天还款，它会第二天入账，导致产生最低还款手续费，利息20多个点，GLD了。所以以后千万不要最后一天还款。（客户不知道的我知道，就是牛逼）

再说到如果有产生最低还款那些乱七八糟的费用，我们有专业渠道可以协助退回，几个电话就可以了（虽然这块实操我几乎没有，但是理论表达完全木有问题），客户顿时觉得很惊讶，说这也太厉害了。然后进她账单看完只有分期的费用，也不忘再提一句，以后不要再分期了。

3、零账单的方法降负债率，梳理负债都没跟她说了，因为她说要赶着去外地。

并且服务一定是要多次，才能让客户觉得你的专业水平很高，货很多，一次次拔高你的形象。

这个客户的推荐人，年纪略大，视力也不好，经常换个储蓄卡都要远程指导他儿子才能搞定，有时候能远程搞定的我也不告诉她，正好有空，就让她来一趟办公室面对面交流搞定，毕竟太久不见她可冷会忘记平姐长什么样了。

总的来说，现在市场上缺的不是装机器的人，作为从业者，只要我们做到以下2点：

1、留给客户的第一印象不错（从业者跟客户太多只有一面之缘）

2、店没关门还在做支付（朋友圈有持续发）

这两点下来打败80%同行，毕竟兼职太多，坚持久的兼职很少，那我们就会有源源不断的客户和转介绍。

好了，平姐今天就分享在这里了，有需要退息退费是粉丝朋友们，可以跟平姐留言，平姐看到都会一一回复

最后，大家如果对玩卡感兴趣，可以找平姐领取一本《卡神秘籍》，用卡过程遇到疑惑或是有关信用卡，刷卡机，副业的问题也可以私信平姐。

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