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一、政策收紧，收费乱象侵蚀行业根基

• 频收流量费：一年多次扣费，甚至对闲置设备照扣不误；
• 隐形费用叠加：刷卡保险费、系统服务费等名目层出不穷；
• 手续费频繁上调：部分机构一年内连续涨价，代理商利润被挤压至冰点。
  这些短期逐利行为严重透支市场信任，导致代理商陷入“推广难、流失快”的恶性循环。
  
  

二、存量市场竞争，代理商陷入“内卷”泥潭

• 激活成本飙升：新用户开发难度大增，电销骚扰进一步降低客户信任度；
• 恶性竞争加剧：部分代理商为保存活，甚至向客户隐瞒涨价信息；
• 服务价值被稀释：行业陷入低价竞争，专业服务难以获得合理回报。
  有代理商坦言：“现在做产品就是不断搬砖，付出和回报完全不成正比。”
  
  

三、交易量腰斩，行业陷入“死亡循环”

• 代理商收入锐减：部分从业者收入腰斩，被迫兼职或转行；
• 投资信心崩塌：平台与资方不敢投入补贴，行业创新停滞；
• 生态链断裂：代理商不敢拿货→平台不敢补贴→市场活力持续下降。
  民间流传的“10个代理商7个转行，2个躺平，1个做真商”调侃，正是行业疲软的真实写照。
  
  

四、破局之道：从“铺设备”到“做服务”

1. 转向价值服务：从单纯卖设备转向为商户提供综合解决方案（如会员管理、营销工具）；
2. 深耕垂直领域：聚焦餐饮、零售等特定行业，做深做透场景化需求；
3. 拥抱合规经营：选择收费透明、政策稳定的合作方，避免短期套路；
4. 探索新模式：尝试分润模式创新、SaaS服务等差异化路径。

寒冬之后，必有新生