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大家好，我是晓风， 一个喜欢研究信用卡的家伙。

最近，破S机的电销电话、短信，又比较疯狂，比如你用的拉X拉的机器，短信就告诉你，你的拉X拉产品暂停服务了，为了防止不到账，回复1，安排新机器。

更离谱的是，有的短信名头上是拉X拉，然后说你的通XX机器不能用了。

从业人员都知道，无论是电销电话，还是短信群发，玩的就是一个概率，发的人多了，就有人上钩。

你担心被坑，他告诉你“我这台机子是市场唯一不涨价的”；

你怕封卡，他告诉你“这机器是正规品牌，养卡防风控”。

你觉得刷卡手续费贵，他告诉你“费率仅要0.23%”。

你只需要回复个“1”，他们就把你筛选出拉了。

你仔细想想，那些打着拉X拉旗号，说你的通XX机器不能用的短信，这个明显的漏洞，是不是专门设计的呢？

为的就是把没有防备心理的客户筛选出来，接下来的电话才好沟通，成交率才能上去。

所以，在支付行业，不需要有多么专业，只需要你把产品吹出去，说的自己都相信，大多数客户根本不懂这些，他看你说了这么多，感觉你这个小伙子专业就行了。

肯定有朋友会说，我选破S机是看理性、凭逻辑的，我以前选品，是这样操作的。

1、选本地的。

最好是在哪个街道XX号，有实体门店的，资金安全才有保障。

这个似乎有一定的逻辑，但细细一想，又有点站不住脚，怎么回事呢？

原来你也不知道给你机器的销售员，到底是个什么情况，会不会辞职，家中几口人，身份证号多少，要是发生不到账，他能不能给你立马解决问题。

要是他坑了你就跑，你还能找到他吗，哪怕微信不拉黑你，不回信息，你照样只能干着急。

选本地的，也是靠感觉，我们是要选人，但不是看地域，看门店，而是看金融信息，找能获取到这些信息的人，这是重点。

2、选大品牌。

很多人选机器，就选大的，但是什么标准才是大呢，是听的最多的，还是市场占有率最高的，还是到处打广告的，也是看感觉。

至于大的是不是你想要的，符不符合需求，也搞不清楚。

比如某XX品牌最响亮，你经常听到这个牌子，但是由于机构操盘，一出新品，老品总要涨一涨，扣一扣的。

晓风很清楚的知道，对一台摩擦工具而言，有支付牌照，保障资金安全就够了，其他的任何背景、关系，不产生一毛钱价值。

但是客户喜欢听你这么说，大公司有保障，情绪价值也是价值，市场有这个需求，大家只能这么说。

3、专业才是核心

晓风一直把专业当做核心竞争力，几乎不发公司背景、营业执照这些信息。

但是同时也屡屡告诉自己，不要陷入专业的胡同中去，很多人不需要你的专业，他只要感觉你专业，能放心使用就行了。

一些专业知识，真正能解决问题的方案，你说出来，客户也嫌字多看着累，毕竟这么多年了都是这样，改变是很累的，很少有静下心来搞这些。

有的人听了专业知识，感叹原来是这样，也有人陷入迷糊，更多是听了又用不上。

如果绝大多数客户，他们听了专业知识，但是不执行，那学习专业有什么意义呢？不如直接满嘴跑火车，练习忽悠能力呢。

事实是，遇上真正有需求的人，你能帮助他解决问题，而不是我也不知道，或者说等一下，我先去问问。

虽然大多数客户，压根不知道什么是真正的专业，但是你有没有王牌，你是不是和市面上的人不一样，他们能感觉出来的。

第一感觉很重要，这往往是第一次合作的开始。

成为一个合格的支付经纪人，可以传播正确的观念，不一定要改变谁，自己能从中受益，就是一流水平带来的最大的收获。

最后，大家如果对玩卡感兴趣，可以找晓风领取一本《卡神秘籍》，该秘籍只送不卖，用卡过程遇到疑惑，也欢迎找晓风交流。