15502917737

文/朱一飞

中支协备案单位 | 7年支付行业经验

为什么有的POS机不扣“流量费”？

PART 01

创收利器“流量费”

我们在讨论这个问题之前，先阐明一点：在2020年之前，任何类型的POS机都不存在所谓的“流量费”，那时候POS机和手机一样的，需要单独插卡，到期后自己充值或代理商免费换新卡。

自2020年，电签POS成为市场主流以后，内置流量卡也应运而生，刷卡代扣流量费成为主流，一直到今天，“流量费”已经演变成捞钱收割的创收利器。

为什么说是创收利器呢？

因为所谓的“流量费”只是名义扣费，流量卡本身成本极低，每年的流量成本仅1块钱左右，但我们却需要缴纳百倍的费用。

所以说，只是借着流量卡的名义扣费盈利，流量卡都是年限套餐卡，在套餐期内根本不需要充值，可我们使用后一年却要被扣好多次“流量费”。

现如今，流量费已逐渐被多数用户所接受，毕竟绝绝绝…大多数的产品都会扣流量费，习惯成自然嘛！

某POS产品“流量卡”扣费记录

PART 02

为什么有的POS机不扣流量费

既然流量费只是名义扣费，也就代表着所谓的费用就是人为设置的，一次扣费多少，一年扣几次，只是动动手指的问题。

因此，代扣“流量费”虽成为市场主流，但不代表所有的POS机都会扣流量费。

不扣流量费的前提是代理商有“流量卡费”自定义的权限。

也就是说，一切皆来源于产品的代理政策，也就是代理商本人。

比如某产品的A版代理商政策流量卡规则是是60-90-180三个档次，扣费周期为180天。这种代理商就必须选择一个流量费档位，当然，选择的费用越高，代理商分得也越多。

假设某产品的B版代理政策的流量卡规则是0-180元自定义，即代表代理商可以设置为0，也就是无流量费。

而后者，代理政策的成本会更高，代理商任何权限都是成本堆出来的。

不过，即使是后者，有无流量费也要看代理商是否愿意放弃流量卡营收。

有人说，不扣流量费会不会有更深的套路？其实没有任何扣费借口比流量费更好用，干嘛又要舍近求远玩其他套路呢。

不过，的确有些从业者会打着免费和免流量费的旗号，欺诈持卡人激活押金。

鱼与熊掌不可兼得，要免费，又要低费率，还要免流量费，不骗你骗谁。

PART 03

“流量费”更符合市场

其实从从业者的角度来看，理论上设置流量费更符合如今的市场环境，毕竟只有持续性的花钱，用户才更大可能的持续性使用。

而一次性的付费，很难保证机器的长久使用，这就是行业现状。

就比如我们的机器，未设置流量费，但机器是按照提货成本价8折收费的，一次性收费有利有弊，短期来看弊大于利。

一是因为付费，业务难做，只有小部分持卡人才是我的潜在用户，二是短期内的机器流失率较高，因为总有一些持卡人被同行忽悠走，三是减少了流量费这一项可观收入。

但长期来看，一旦和用户建立起信任，和用户之间的粘性会更高，少一些套路，多一些稳定，才是长久合作的基础。

说到底，无论是免费机，押金机，付费机，都只是一种业务方式，和产品本身无关。

感谢您的耐心阅读！若喜欢请在文章页底右下角点赞和在看，或"分享"转发，让更多人感到您的态度；感谢您的喜欢，请点击文章左上角蓝色字体"鸣霄优选"，再"关注公众号"，便于收到更新。谢谢！