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曾几何时，大街小巷穿梭着推广POS机的身影，如今却纷纷转向贷款业务，这一现象背后，是支付行业增量困境与贷款业务低门槛吸引力的交织共振。

支付困局：增量难觅，分润渐薄

支付行业历经多年高速发展，市场饱和度陡增。据行业数据显示，头部支付机构新增商户增速近年显著放缓。代理商依赖的分润模式，在费率透明化、政策趋严的挤压下利润空间日益稀薄。存量商户的流失与新增商户的乏力，让代理商在“守成”与“拓荒”间进退维谷。支付公司政策频繁调整更如雪上加霜，进一步侵蚀代理商的稳定收入根基。

贷款诱惑：低门槛准入，高佣金召唤

相较支付业务，部分贷款代理模式展现出惊人的“低门槛”特性：

模式轻便：大量贷款业务采用“助贷”形式——代理商仅需负责前端获客与初步筛选，无需承担放款资金与核心风控重担，大幅降低进入壁垒。

能力复用：POS机代理商常年深耕线下商户，其积累的地推能力、商户资源网络与小微客户触达经验，恰好无缝衔接贷款推广所需。

收入诱人：支付分润细水长流却日渐稀薄；贷款业务单笔成交佣金动辄数千甚至数万，对于渴望快速突破收入瓶颈的代理商而言，堪称“强心针”。

关键纽带：客户资源与能力的惊人复用

转型的核心动力在于资源的无缝迁移：

客户高度重叠：POS机代理商积累的庞大商户资源，正是小额经营贷、现金流贷款的理想目标客群。商户日常交易流水通过POS机清晰可见，天然成为评估其贷款需求的宝贵数据。

推广能力平移：无论是地推陌拜、熟人转介还是电销模式，代理商在推广POS机中锤炼的拓客技巧与商户关系维护能力，几乎可直接复制到贷款产品推广中。

支付行业的“僧多粥少”与增长乏力，迫使代理商另寻出路；贷款业务在客户资源、推广模式上的高度适配性及其诱人的短期收益，则提供了一条看似平滑的转型通道。当支付红海中的分润难以支撑生存所需，贷款战场的高佣金灯塔自然吸引着庞大的代理军团调转船头，在新的领域延续其“连接者”的角色。这一迁徙潮，既是草根代理在金融生态链上的适应性求生，也是市场无形之手对资源流向的重新调配。

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